销售案例：顶级高手见缝插针约见忙碌准客户

对于非常忙碌的客户，我们需要做的便是见缝插针制造机会约见准客户。只有坚持，才能够见到准客户。原一平采用的便是这种方法，下面是他自传里面的一个生动故事：

T总经理每天清晨7点半钟就去上班，工作非常卖力，他也是一位大忙人，非但不易接近，连见到他一面都很困难，经过再三的斟酌，想不出什么接近他的好计策，最后只好用最根本的方法——直接访问。我心想：“为今之计只好直接访问了，如果不行，再另想办法。”

我径赴K公司。

“您好，我是原一平，我想拜访T总经理，麻烦您替我通报一下，只要几分钟就可以了。”

秘书仔细端详了之后，进去一会儿后又出来。“很抱歉，我们总经理不在哟！”

从秘书的神情，我判断总经理一定在里面，无论如何，总不能硬闯进去。我只好说：“真不巧，请问您，我什么时候再来拜访比较恰当呢？”

“唔，这很难说，因为我们总经理太忙了，我看这样吧！你还是等他在的时候，打电话来问他好吗？”

这是一种巧妙的拒绝，如果我照他所说的打电话来，一定会被挡掉。此位秘书训练有素，是属于最精明、最难缠那一类，他连一点点的机会都不给我。

秘书两句话就把我扫地出门，我垂头丧气走出K公司。

在K公司的大门旁边有个车库，有一部豪华轿车停在里面。从门卫那里得知，这便是T总经理的车。我准备在这里守株待兔。

我不知在铁门前坐了多久，只觉得自己好像睡着了。正当此时，有人从车里面突然用力推开我所靠的铁门；对方可能不知道我坐在那里，这一推之下，我翻了个大筋斗倒在地上。

“啊！真对不起，我不知道你坐在那里。”

那个人立刻跑过来拉起我，并拍掉我身上的灰尘。而我似乎还睡梦未醒。

说时迟，那时快，当我回神过来时，那部豪华轿车已载着T总经理扬长而去。

第二天清晨7点钟，我再度拜访K公司。我发现T总经理的那部豪华的轿车，已经停在车库里。

我立刻去见秘书。“您好！我是原一平，昨天打扰您了，我要拜访T总经理。”

“抱歉得很，我们总经理还未到。”

“可是，总经理的座车已经停在车库里，他早就到了吧！”

“请你多多帮忙。”

“你不知道，总经理昨天搭另外一部车回去，所以他的确还没到。”

这位秘书说谎不再打草稿，实在太厉害了。我明知他在说谎，但绝不可与他撕破脸，这是干推销的规则。推销员与准客户之间原来就有一道墙，如果违背了上述规则，只会在原来的墙上又筑上另一道罢了，百害无一利。即使有一天这道墙被拆除了，还是会留下永难消除的疤痕，所以绝对不能违背。

我只得以退为进说：“原来如此，请原谅我的莽撞。”

我决定采用“守株待兔”的战术，我两眼盯住K公司的大门口，等待T总经理的出现。

我不知在大门口站了几个小时，因为怕T总经理乘隙溜走，我连午饭也没有去吃。目不转睛地连续10小时守着一个地方，不吃不喝，心中的滋味实在难以形容。所幸我训练有素，习以为常了。

K公司大门口前面有一条横着的大马路，所以车从公司开出来的话，必须在大门前停顿一下，等看清左右没有来车之后，才加速前进。我已经计算好了，T总经理座车停顿了一瞬间，是我行动的好机会。

在黄昏时刻，我所痴等的豪华轿车终于出现了。就在它停顿的那一刻，我一个箭步跳到轿车的踏板上（从前豪华汽车的车门下都有踏板），一手抓着车窗，另一手拿着名片。由于车晃动很厉害，名片差一点就掉了。

“总经理您好！请原谅我鲁莽的行为，不过，我已经拜访您好几次了，每次您都在，可是秘书无论如何都不让我进去。在万不得已的情况下，我才用这种方式来拜见您，请您多多原谅。”

T总经理连忙叫司机停车，他说：“你不用冒那么大的险，快进来坐吧！”

总经理打开车门请我进去。“我的工作实在很忙，如果每个来访者都接见的话，就无法应付了，所以只能交待秘书伪称不在，或用其他方法挡驾。这是不得已的做法，请你原谅。”

结果T总经理不但接受我的访问，还投了5000元（依当时的币值）的保险。

天生“永不服输”的牛脾气养成了我的缠劲和拼劲，任何准客户不到水落石出的时候，绝不罢休。我曾经在一个准客户前，从早上9点等到晚上11点，整整站了14个小时，中餐与晚餐都没吃，当然苦不堪言。

一个成功的销售在遭遇挫折或失败时，要能永不认输，屡仆屡起，只要认准了，咬住不放，坚持到最后胜利为止。我认为毅力和耐力才是销售夺标的秘诀！

本文希望对销售朋友们有些启发！与你一起共勉自勉！共同加油！